跨境电商市场在过去几年中保持了稳定的增长，预计未来几年将继续保持两位数的复合增长。电商市场在全球零售市场的占比也在持续增加，预计未来三年将达到20%以上。
近期，亚马逊作为跨境电商主流平台之一，其销售额已经占到亚马逊实体商品总销售额的近60%。亚马逊全球开店大客户拓展运营负责人蔡红武表示，2020年全球消费者在新零售业态下面最关注的三个关键词是健康、沟通和居家。
具体来说，健康类包括客户健康和医疗健康，舒展类和按摩类的设备和选品需求较大，按摩器、蓝光眼镜、手动按摩器值得考虑；沟通类涵盖一些办公用品和设备，如路由器、办公桌椅、网络摄像头、键盘和鼠标等产品较为热门；居家类则包括美容美妆、家庭娱乐、室内运动装备、DIY和庭院相关用品等，眼妆产品、化妆刷、瑜伽服饰、睡衣、滑板、缝纫机和手工剪裁等产品比较适合。
此外，蔡红武还表示，下半年玩具类和礼品类也是旺季风口。卖家需要提前关注产品需要的相关资质、认证和上架要求，提前做好合规检查和认证，避免因为不合规导致产品无法销售。
新蛋是成立于2001年的全球知名科技类电商平台，专注于开拓北美市场，拥有全美56%的科技爱好者用户，其中男性消费者占75%，拥有高消费力的用户比例较大。新蛋将从开店、选品、运营和物流四大方面扶持中国卖家，上线了针对中国卖家的Life&Living专区，重点关注Home Appliances、Health & Care、Outdoor & Garden、Sports & Recreation、Home Living、Party & Play、Office Supplies和Pet Supplies等品类。
疫情之下，欧美人购买的产品种类更加多样。从数据上来看，美国市场中，拖鞋、内衣和儿童服饰表现突出；法国市场中，普通服装、运动服装和儿童服装的搜索量大幅上升；意大利和西班牙的配饰和内衣搜索量也有所增加。因此，卖家可以选择贴身衣物、饰品、休闲服装和儿童服装等。
在东南亚市场，2015年电商规模为190亿美金，预计到2025年将达到3000亿美金。印尼、菲律宾、泰国和越南这几个国家的人口爆发系数在30%以上，lazada作为新兴平台，目前拥有超过7000万的年度活跃消费者。卖家可以关注物流和选品，选择自己有竞争力的差异化服务和疫情当下有强需求的品类进行重点布局。
拉美市场也是潜力无限的新市场。2019年拉美地区零售额增长5.3%，达到2.094万亿的规模，预计到明年将攀升至1180亿美元。卖家可以依托敦煌网的支持，包括本地店铺开店、系统上线、推广流量资源和物流价格优惠等。
亿级大卖田昊麟分享了自己的选品秘笈。他认为，产品开发应该看平台的爆款，关注平台婚纱礼服哪些款式好卖、有多少订单和好评度；同时看平台的新品，结合工厂做开发并进行拓展，引进其他平台热卖款式和社交平台关注度较高的产品。
跨境电商卖家面临的主要挑战包括全球市场不稳定、消费方式改变、竞争激烈和订单方式改变等。要解决这些问题，卖家需要抓住新市场、新机遇和新玩法，如“一带一路”沿线国家、东南亚和南美等新市场，以及网红KOL、短视频、直播带货等新玩法。
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